Hver er munurinn á heitum pottum í ODM og OEM útispa?

Undanfarin ár hefur alþjóðlegur bakgarðshagkerfi, heilsu- og vellíðunariðnaður og útivistarlífsstíll þróast hratt. Fyrir vikið hafa heitir pottar utandyra orðið einn mikilvægasti þátturinn í vestrænum heimilum, lúxusvillum, heilsulindarhótelum, gistiheimilum með morgunverði, hótelum og heilsulindarstöðvum. Samkvæmt opinberum upplýsingum frá Grand View Research og Fortune Business Insights hefur alþjóðlegur markaður fyrir heita potta og nuddpotta viðhaldið samsettum árlegum vexti upp á um það bil 5%-7% á undanförnum árum. Norður-Ameríka er enn stærsti neytendamarkaðurinn, með stöðugum vexti í Evrópu, Ástralíu og Mið-Austurlöndum, og Asíumarkaðurinn nýtir sér smám saman neyslumöguleika sinn. Aukin eftirspurn á markaði knýr fleiri og fleiri vörumerkjaeigendur, innflytjendur, netverslanir og fyrirtæki sem kaupa verkefni til að skapa sín eigin vörumerki fyrir heita potta utandyra.

Kaupandi sem er nýr á þessum markaði gæti rekist á eftirfarandi tvö viðskiptahugtök þegar hann kaupir búnað — OEM (Original Equipment Manufacturer) og ODM (Original Design Manufacturer). Margir halda að munurinn á þessu tvennu sé aðeins nafnið. Reyndar er munurinn á OEM og ODM töluverður á sviðum eins og þróun/vörusköpun, vörumerkjavæðingu, framleiðslumynstri, þróunartímaramma og kostnaðarfjárfestingu. Að skilja ekki báðar samvinnulíkönin getur haft áhrif á hraða vörukynningar, vörumerkjastöðu og jafnvel viðskiptaáætlanir til lengri tíma litið.

Hver er þá nákvæmlega munurinn á OEM og ODM heitum pottum fyrir útisundlaugar? Hvaða gerð hentar fyrirtækinu þínu best? Þessi grein kynnir ítarlegan og raunhæfan samanburð á þessum tveimur gerðum, þar sem lögð er áhersla á eiginleika þeirra, kosti og bestu aðstæður til að hjálpa þér að velja bestu aðferðina til samstarfs.

Hvað knýr bæði OEM og ODM til að vera leiðandi samstarfsaðferðir?

Ólíkt heimilistækjum eru útipottar mjög tæknilegir. Venjulegur heitur pottur sameinar almennt marga kerfisþætti, þar á meðal baðkar, stálgrind, einangrunarkerfi, vatnsdælu og síunarkerfi, nuddkerfi, rafmagnsstýringar- og hitakerfi og sótthreinsunarkerfi. Ef um fjölskylduheitan pott er að ræða er tankurinn venjulega á bilinu 800 til 1800 lítrar, en fjöldi nuddstúta getur farið úr 30 í yfir 100 og vatnsdælur eru einnig margar. Hann er með stjórnborði og hitastilli. Stórir fjölskylduheitir geta jafnvel þjónað 7 til 8 fullorðnum á sama tíma, sem gerir framleiðslu þeirra mun flóknari og tæknilegri samanborið við venjulegar baðvörur.

Ef vörumerki ákveður að setja upp sína eigin verksmiðju, auk mikils fjárfestingarkostnaðar við að byggja upp framleiðslugrunn, þarf fyrirtækið einnig að setja saman sérstakt rannsóknar- og þróunarteymi, útvega efnisbirgjar, öðlast alþjóðlega vottun og ráða framleiðslufólk. Heildarfjárfestingin gæti vel farið yfir milljónir, en rannsóknar- og þróunartíminn gæti varað í eitt ár eða svo. Þess vegna eru vaxandi fjöldi alþjóðlegra vörumerkja að snúa sér að OEM eða ODM viðskiptamódeli til að draga úr álaginu með því að flytja framleiðsluna til verksmiðja og einbeita sér eingöngu að vöruþróun og markaðsstarfi.

Í dag eru nánast allir frægir framleiðendur heitra potta erlendis annað hvort að framleiða OEM eða ODM reglulega eða öðru hvoru, sem gerir það að algengri iðnaðarstaðli.

Hvað er OEM heitur pottur fyrir úti?

OEM stendur fyrir framleiðanda upprunalegs búnaðar.

Í stuttu máli þýðir OEM-gerðin að vörumerkjaeigandinn er nokkuð viss um vörustaðsetningu sína, vörumerkjaáætlanagerð eða jafnvel vöruhönnun, og framleiðandinn á að sjá um alla framleiðsluvinnu samkvæmt kröfum viðskiptavinarins. Vörumerkjaeigandinn á sitt eigið vörumerki, markaðsstefnu og söluleiðir. Á hinn bóginn tekur framleiðandinn að sér framleiðslu vörunnar, gæðaeftirlit og sendingarskyldur.

Íheitur pottur utandyraÍ viðskiptum fela OEM-samningar oft í sér breytingar á vöruupplýsingum, vörumerkjasetningu, breytingar á hönnun umbúða, sérsniðnar handbækur og sumar úrbætur á virkni. Viðskiptavinir geta til dæmis breytt fjölda nuddþotna, stillingu vatnsdælu, LED-ljósum, lit handlaugar, efni pils eða stjórnkerfi, í samræmi við kröfur markhópsins, og selt vöruna undir eigin vörumerki.

Þessi líkan hentar vel fyrirtæki sem hefur bæði núverandi vörumerki og söluleið og gerir það kleift að sameina OEM líkanið við framleiðslu vörunnar af faglegum framleiðanda sem leiðir til styttri markaðssetningartíma.

Hvað er ODM útiheitapottur?

ODM er skammstöfun fyrir Original Design Manufacturer.

Helsti kosturinn við ODM fram yfir sambærilegar vörur er að framleiðandinn sér eingöngu um vöruhönnunina. Framleiðandinn hefur þegar þróað alhliða vörulínu fyrir heita potta utandyra sem samanstendur af uppbyggingu, útliti og áferð, tæknilegum lausnum og framleiðsluaðferðum. Viðskiptavinurinn þarf bara að sníða vöruna sína að kröfum vörumerkisins til að fá hana fljótt á markað.

Til dæmis getur glænýr aðili í rekstri heitra potta utandyra, án rannsóknar- og þróunarteymi eða reynslu af vöruhönnun, valið ODM leiðina til að nota vörur framleiðandans beint. Þeir þurfa aðeins að fínstilla lógóið, lit vörunnar, suma eiginleika og umbúðahönnun til að koma vörumerkinu sínu á markað mjög hratt.

Helstu kostir þessarar fyrirmyndar eru stutt þróunarferli, lág fjárfesting og minni áhætta í rannsóknum og þróun.

Hver er helsti munurinn á heitum pottum fyrir útiframleiðendur (OEM) og ODM?

Kaupendur blanda oft saman OEM og ODM. Reyndar er stærsti munurinn á þeim hver gegnir forystuhlutverkinu í vöruþróuninni.

Í OEM líkaninu gegnir vörumerkjaeigandinn virkara hlutverki í vöruþróun og áætlanagerð með því að gera sérstakar beiðnir í samræmi við markaðsaðstæður, t.d. fleiri stúta, breytingar á stjórnkerfinu, bætta sætisuppsetningu eða jafnvel þróun alveg nýrra stærða/vöruvídda. Verkefni framleiðandans er að verða við þessum beiðnum.

Á sama tíma, í tilviki ODM (Out-of-Demand), er vöruhönnunin í grundvallaratriðum unnin fyrir hönd viðskiptavinarins og viðskiptavinurinn einbeitir sér aðallega að sérsniðnum vinnum byggða á viðurkenndu vöruúrvali til að ná markmiðum vörumerkisins. Þess vegna er hraðara að koma vörunni á markað á kostnað minni umfangs sérsniðinnar vörunnar samanborið við OEM (Out-of-Demand).

Í stuttu máli hentar OEM fyrirtækjum með sterka vörumerkjaáætlanagerð sem stefna að vöruaðgreiningu; en ODM hentar nýjum vörumerkjum eða litlum/meðalstórum kaupendum sem vilja koma sér af stað hratt.

I. Fjárfestingar í rannsóknum og þróun: hvernig er í raun munurinn á þessum tveimur líkönum?

Hæfni rannsókna og þróunarstarfs er annar lykilþáttur sem stuðlar að mismuninum á samkeppnishæfni vara milli OEM og ODM vara.

Viðskiptavinir OEM taka sjálfir þátt í vöruþróunarferlinu, til dæmis biðja þeir framleiðendur um að framleiða vöruna samkvæmt forskriftum markhóps síns, svo sem útliti eða uppfærslu á virkni. Því verður ákveðinn tími varinn í umræður, sýnatöku og prófanir.

Aftur á móti eru ODM vörur tilbúnar til þróunar og vottaðar með röð prófana eins og vatnsprófum, rafmagnsprófum, langtímaprófum og nauðsynlegum erlendum vottorðum. Þess vegna þurfa viðskiptavinir sjaldan að eyða peningum í þróun vöru.

Fyrir lítil fyrirtæki sem klárast peningarnir stuttu eftir að þau stofna fyrirtæki, hjálpar það þeim verulega að halda þróunarkostnaði lágum með því að taka upp ODM vörur. Á sama tíma velja stór fyrirtæki sem vilja þróa sterka vörumerkjaímynd með tímanum yfirleitt OEM til að ná fram vöruaðgreiningu.

II. Hvaða líkan leiðir til hraðari markaðssetningar á vöru?

Fyrir marga viðskiptavini er það kannski jafn mikilvægt atriði að fá vöruna sína afhenta á réttum tíma.

Almennt séð vel þróaðODM heitur pottur utandyraHægt er að fjöldaframleiða og afhenda vöruna á um 30 dögum að meðaltali frá því að vörulýsingar eru fullmótaðar. Þetta er tilvalið fyrir viðskiptavini sem vilja komast inn á markaðinn eins fljótt og auðið er með því að nýta sér stuttan markaðstíma eins og þátttöku í risasýningu eða árstíðabundinn hámarksútsölu.

Við hjá LOVIA® störfum aðallega í rannsóknum og þróun, sem og framleiðslu á heitum pottum fyrir úti og tengdum búnaði fyrir heita potta. Auk þessara starfa getum við einnig boðið upp á heildar OEM/ODM pakka eftir óskum viðskiptavina. Þjónusta okkar nær til vöruþróunar, sérsniðinnar hönnunar fyrir vörumerkjauppbyggingu, bestun vöru og stillinga, umbúðahönnunar, vottunarstuðnings og einnig stuðnings við framboðskeðjuna. Þess vegna er þetta kjörin staða fyrir vörumerkjaeigendur, innflytjendur og verkfræðinga að auðveldara sé að setja upp og þróa vörumerkið á skilvirkan hátt.

So it is clear that if there is a short window of opportunity in the market, such as when getting ready for a major fair or in a selling peak, ODM is most of the times a better solution.

III. Which model helps you establish a stronger brand?

Taking note of the fierce competition among brands in the international market of outdoor spa hot tubs, only setting products apart by lowering prices will no longer keep your customers interested for the long run.

The biggest strength of the OEM model is its ability to enable companies to offer products of a high degree of differentiation and uniqueness in the market.

Possibly, companies will design products in such a way that their size matches well the consumer habits of different countries. Some may offer the seats with better ergonomics for the comfort of the bather who is using the spa hot tub; the heat insulation structures may also undergo modification to get a higher level of thermal retention of such a waterbody system. The other features that could be added at the product level and which help in creating product differentiation would be such advanced ones as the Wi-Fi remote, the ozone sterilization unit, the UV disinfection facility, or just a luxury hi-fi system on board!

However, as far as the ODM goes, although there is some level of product customization that one can make, the overall product remains more or less the same. As a result, similar products across different brands are quite common.

Consequently, if a company wants to build a high-end brand and establish long-lasting technical barriers in the market against competitors, it is usually more profitable to go in for the OEM option.

IV. Both OEM and ODM modes have their own share of focus on product certification!

Irrespective of choosing OEM or ODM, in the international market, you definitely have to take notice of the regulations in that particular market of the product you are about to export.

The major certification required when exporting spa hot tubs to the EU is the CE Certification; for US and Canada, ETL certification or similar safety certifications are usually needed; Australian export compliance requires meeting the local electrical safety standards. Apart from that, many international buyers have been recently focusing their attention at the RoHS and REACH environmental legislations.

Established manufacturers of outdoor spa hot tubs are usually able to provide products already with certificates relevant to their client's target markets, and they are also capable of assisting the client in preparing documents required for certification so that the whole export procedure goes on a much fewer risky footing.

Therefore, it is also very important to factor in this partner certification ability when selecting an OEM or ODM supplier.

How to Make the Right Choice of Cooperation Mode on the Purchase of Outdoor Hot Tub Baths?

In fact no one model is the "right and absolutely better" choice; the choice is to be made based on the company's own condition and stage of development.

Creative brands who are just breaking into the market of outdoor spa hot tubs and who don't have enough R&D capacity and are only looking on how to launch a product very quickly so that the market can be validated, the ODM option is surely the way to go as it saves much time and money for the company.

If you have already a brand foundation and have a plan based on continuously launching new products for different markets in order to create a competitive advantage, the OEM path is better for long-term.

As many large international brands have taken the same growth path, the first step was the ODM method to quickly capture the market while having sales, and then the switch to the OEM or even R&D with the partner has gradually been made when the sales increased to a certain level in order to achieve the brand upgrade.

How does LOVIA® outdoorspa bath support OEM as well as ODM modes of operation?

LOVIA® being a specialist of outdoor spa hot tubspas and other related products, has long offered OEM and ODM services to international customers and our product lines feature family-type hot tubs, commercial spas, outdoor swimming pools as well as indoor swimming spa facilities, etc.

LOVIA® owns a manufacturing plant of about 45,000 m², has a dozen or so dedicated production lines and 200+ employees and is capable of producing roughly about 1,200 units per month. We keep pouring money in R&D in order to keep upgrading our products, for instance, the product structure, insulation system, water circulation system, intelligent control technology etc are all continuously optimized.

From the point of view of ODM cooperation, LOVIA® is also able to offer clients a rich and mature product platform as a great helping in quick market entry as well as product development cycle. As for cooperation via OEM, LOVIA® is able to provide product customization according to the clients' market requirements, such as product size, acrylic colour, skirt material, control system, massage configuration, brandmark and packaging design. The company has extensive international market experience and it is possible to give comprehensive manufacturing support to the brand owners, helping them satisfy product certification standards and export requirements according to the laws of different countries and regions.

Thus, this integrated manufacturing system of OEM & ODM is not only catering for the diverse needs of clients at different phases but also helping them gradually elevate the quality of the products as well as develop their brands in accordance with the changes of the market.

Q & A

Q1: What is the fundamental difference between OEM and ODM?

Design ownership is the main differentiation point. In an OEM, you provide the specification while someone else does the manufacturing. An ODM, however, involves your manufacturing partner developing the design which you later customize. The product cycle here is quicker. However, you will get a very limited degree of product personalization.

Q2: Which is suitable for OEM or ODM for outdoor spa hot tub new brands?

ODM will better serve a company at the beginning stage for its quick market introduction using already developed products. With this approach, it is possible both to reduce R&D investment and R&D risks at the same time. After the brand becomes more mature, international brands often change over to OEM when sales have increased to the level that requires this change.

Q3: What can be customized for OEM spas?

In general, the customizable parts are as follows, such as size, layout of the bathers, number of massage jets, pump configuration, acrylic color, skirt material, LED lighting color, brand identity of the products, and the like.

Determining all the above according to the needs of a specific market is going to produce a highly differentiated brand product that stands out from the rest.

Q4: Is it necessary for both OEM and ODM outdoor spa hot tubs product development to obtain international certification?

Yes. Whether it's OEM or ODM as model of cooperation used, if the goods are meant to be exported outside borders, regulations of the importing countries shall have to be satisfied through corresponding certification.

CE, ETL, or environmentally-related standards are examples.

The well-run manufacturers may be able to complete certifications and also help clients to prepare the documents which are a must for such a procedure.

Q5: What OEM/ODM services are available at LOVIA for outdoor spa hot tubs?

We at LOVIA® are engaged mainly in research and development as well as manufacturing of outdoor spa hot tubs and related hot tub equipment. Apart from these functions, we are also capable of providing complete OEM/ODM packages as per the client's wishes. Our service covers product development, design customization for branding, product and configuration optimization, packaging design, certification support and also supply chain support. As a result, it is a perfect scenario for the brand owner, the importer as well as the engineering client to more easily set up and develop the brand in a way that is quite ‍‌‍‍‌efficient.