Hver er munurinn á heitum pottum í ODM og OEM útispa?

Undanfarin ár hefur alþjóðlegur bakgarðshagkerfi, heilsu- og vellíðunariðnaður og útivistarlífsstíll þróast hratt. Fyrir vikið hafa heitir pottar utandyra orðið einn mikilvægasti þátturinn í vestrænum heimilum, lúxusvillum, heilsulindarhótelum, gistiheimilum með morgunverði, hótelum og heilsulindarstöðvum. Samkvæmt opinberum upplýsingum frá Grand View Research og Fortune Business Insights hefur alþjóðlegur markaður fyrir heita potta og nuddpotta viðhaldið samsettum árlegum vexti upp á um það bil 5%-7% á undanförnum árum. Norður-Ameríka er enn stærsti neytendamarkaðurinn, með stöðugum vexti í Evrópu, Ástralíu og Mið-Austurlöndum, og Asíumarkaðurinn nýtir sér smám saman neyslumöguleika sinn. Aukin eftirspurn á markaði knýr fleiri og fleiri vörumerkjaeigendur, innflytjendur, netverslanir og fyrirtæki sem kaupa verkefni til að skapa sín eigin vörumerki fyrir heita potta utandyra.

Kaupandi sem er nýr á þessum markaði gæti rekist á eftirfarandi tvö viðskiptahugtök þegar hann kaupir búnað — OEM (Original Equipment Manufacturer) og ODM (Original Design Manufacturer). Margir halda að munurinn á þessu tvennu sé aðeins nafnið. Reyndar er munurinn á OEM og ODM töluverður á sviðum eins og þróun/vörusköpun, vörumerkjauppbyggingu, framleiðslumynstri, þróunartímaramma og kostnaðarfjárfestingu. Að skilja ekki báðar samvinnulíkönin getur haft áhrif á hraða vörukynningar, vörumerkjastöðu og jafnvel viðskiptaáætlanir til lengri tíma litið.

Hver er þá nákvæmlega munurinn á OEM og ODM heitum pottum fyrir úti? Hvaða gerð hentar fyrirtækinu þínu best? Þessi grein kynnir ítarlegan og raunhæfan samanburð á þessum tveimur gerðum, þar sem lögð er áhersla á eiginleika þeirra, kosti og bestu aðstæður til að hjálpa þér að velja bestu aðferðina til samstarfs.

Hvað knýr bæði OEM og ODM til að vera leiðandi samstarfsaðferðir?

Ólíkt heimilistækjum eru útipottar mjög tæknilegir. Venjulegur heitur pottur sameinar almennt marga kerfisþætti, þar á meðal baðkar, stálgrind, einangrunarkerfi, vatnsdælu og síunarkerfi, nuddkerfi, rafmagnsstýringar- og hitakerfi og sótthreinsunarkerfi. Ef um fjölskylduheitan pott er að ræða er tankurinn venjulega á bilinu 800 til 1800 lítrar, en fjöldi nuddstúta getur farið úr 30 í yfir 100 og vatnsdælur eru einnig margar. Hann er með stjórnborði og hitastilli. Stórir fjölskylduheitir geta jafnvel þjónað 7 til 8 fullorðnum á sama tíma, sem gerir framleiðslu þeirra mun flóknari og tæknilegri samanborið við venjulegar baðvörur.

Ef vörumerki ákveður að setja upp sína eigin verksmiðju, auk mikils fjárfestingarkostnaðar við að byggja upp framleiðslugrunn, þarf fyrirtækið einnig að setja saman sérstakt rannsóknar- og þróunarteymi, útvega efnisbirgjar, öðlast alþjóðlega vottun og ráða framleiðslufólk. Heildarfjárfestingin gæti vel farið yfir milljónir, en rannsóknar- og þróunartíminn gæti varað í eitt ár eða svo. Þess vegna eru vaxandi fjöldi alþjóðlegra vörumerkja að snúa sér að OEM eða ODM viðskiptamódeli til að draga úr álaginu með því að flytja framleiðsluna til verksmiðja og einbeita sér eingöngu að vöruþróun og markaðsstarfi.

Í dag eru nánast allir frægir framleiðendur heitra potta erlendis annað hvort að framleiða OEM eða ODM reglulega eða öðru hvoru, sem gerir það að algengri iðnaðarstaðli.

Hvað er OEM heitur pottur fyrir úti?

OEM stendur fyrir framleiðanda upprunalegs búnaðar.

Í stuttu máli þýðir OEM-gerðin að vörumerkjaeigandinn er nokkuð viss um vörustaðsetningu sína, vörumerkjaáætlanagerð eða jafnvel vöruhönnun, og framleiðandinn á að sjá um alla framleiðsluvinnu samkvæmt kröfum viðskiptavinarins. Vörumerkjaeigandinn á sitt eigið vörumerki, markaðsstefnu og söluleiðir. Á hinn bóginn tekur framleiðandinn að sér framleiðslu vörunnar, gæðaeftirlit og sendingarskyldur.

Íheitur pottur utandyraÍ viðskiptum fela OEM-samningar oft í sér breytingar á vöruupplýsingum, vörumerkjamerkingu, breytingar á hönnun umbúða, sérsniðnar handbækur og sumar úrbætur á virkni. Viðskiptavinir geta til dæmis breytt fjölda nuddþotna, stillingu vatnsdælu, LED-ljósum, lit handlaugar, efni pils eða stjórnkerfi, í samræmi við kröfur markhópsins, og selt vöruna undir eigin vörumerki.

Þessi líkan hentar vel fyrirtæki sem hefur bæði núverandi vörumerki og söluleið og gerir það kleift að sameina OEM líkanið við framleiðslu vörunnar af faglegum framleiðanda sem leiðir til styttri markaðssetningartíma.

Hvað er ODM útiheitapottur?

ODM er skammstöfun fyrir Original Design Manufacturer.

Helsti kosturinn við ODM fram yfir sambærilegar vörur er að framleiðandinn sér eingöngu um vöruhönnunina. Framleiðandinn hefur þegar þróað alhliða vörulínu fyrir heita potta utandyra sem samanstendur af uppbyggingu, útliti og áferð, tæknilegum lausnum og framleiðsluaðferðum. Viðskiptavinurinn þarf bara að sníða vöruna sína að kröfum vörumerkisins til að fá hana fljótt á markað.

Til dæmis getur glænýr aðili í rekstri heitra potta utandyra, án rannsóknar- og þróunarteymi eða reynslu af vöruhönnun, valið ODM leiðina til að nota vörur framleiðandans beint. Þeir þurfa aðeins að fínstilla lógóið, lit vörunnar, suma eiginleika og umbúðahönnun til að koma vörumerkinu sínu á markað mjög hratt.

Helstu kostir þessarar fyrirmyndar eru stutt þróunarferli, lág fjárfesting og minni áhætta í rannsóknum og þróun.

Hver er helsti munurinn á heitum pottum fyrir útiframleiðendur (OEM) og ODM?

Kaupendur blanda oft saman OEM og ODM. Reyndar er stærsti munurinn á þeim hver gegnir forystuhlutverkinu í vöruþróuninni.

Í OEM líkaninu gegnir vörumerkjaeigandinn virkara hlutverki í vöruþróun og áætlanagerð með því að gera sérstakar beiðnir í samræmi við markaðsaðstæður, t.d. fleiri stúta, breytingar á stjórnkerfinu, bætta sætisuppsetningu eða jafnvel þróun alveg nýrra stærða/vöruvídda. Verkefni framleiðandans er að verða við þessum beiðnum.

Á sama tíma, í tilviki ODM (Out-of-Demand), er vöruhönnunin í grundvallaratriðum unnin fyrir hönd viðskiptavinarins og viðskiptavinurinn einbeitir sér aðallega að sérsniðnum vinnum byggða á viðurkenndu vöruúrvali til að ná markmiðum vörumerkisins. Þess vegna er hraðara að koma vörunni á markað á kostnað minni umfangs sérsniðinnar vörunnar samanborið við OEM (Out-of-Demand).

Í stuttu máli hentar OEM fyrirtækjum með sterka vörumerkjaáætlanagerð sem stefna að vöruaðgreiningu; en ODM hentar nýjum vörumerkjum eða litlum/meðalstórum kaupendum sem vilja koma sér af stað hratt.

I. Fjárfestingar í rannsóknum og þróun: hvernig er í raun munurinn á þessum tveimur líkönum?

Hæfni rannsókna og þróunarstarfs er annar lykilþáttur sem stuðlar að mismuninum á samkeppnishæfni vara milli OEM og ODM vara.

Viðskiptavinir OEM taka sjálfir þátt í vöruþróunarferlinu, til dæmis biðja þeir framleiðendur um að framleiða vöruna samkvæmt forskriftum markhóps síns, svo sem útliti eða uppfærslu á virkni. Því verður ákveðinn tími varinn í umræður, sýnatöku og prófanir.

Aftur á móti eru ODM vörur tilbúnar til þróunar og vottaðar með röð prófana eins og vatnsprófum, rafmagnsprófum, langtímaprófum og nauðsynlegum erlendum vottorðum. Þess vegna þurfa viðskiptavinir sjaldan að eyða peningum í þróun vöru.

Fyrir lítil fyrirtæki sem klárast peningarnir stuttu eftir að þau stofna fyrirtæki, hjálpar það þeim verulega að halda þróunarkostnaði lágum með því að taka upp ODM vörur. Á sama tíma velja stór fyrirtæki sem vilja þróa sterka vörumerkjaímynd með tímanum yfirleitt OEM til að ná fram vöruaðgreiningu.

II. Hvaða líkan leiðir til hraðari markaðssetningar á vöru?

Fyrir marga viðskiptavini er það kannski jafn mikilvægt atriði að fá vöruna sína afhenta á réttum tíma.

Almennt séð vel þróaðODM heitur pottur utandyraHægt er að fjöldaframleiða og afhenda vöruna á um 30 dögum að meðaltali frá því að vörulýsingar eru fullmótaðar. Þetta er tilvalið fyrir viðskiptavini sem vilja komast inn á markaðinn eins fljótt og auðið er með því að nýta sér stuttan markaðstíma eins og þátttöku í risasýningu eða árstíðabundinn hámarksútsölu.

Hins vegar fer framleiðsla á OEM vörum í gegnum nokkur stig eins og aðlögun vörunnar, staðfestingu sýna og prófanir til að hámarka gæði. Þess vegna er gert ráð fyrir að heildartími verkefnis geti tekið 45-90 daga og ef um flókin verk er að ræða getur hann jafnvel verið lengri.

Það er því ljóst að ef stutt tækifæri eru á markaðnum, eins og þegar verið er að undirbúa stóra sýningu eða þegar sala er í hámarki, þá er ODM oftast betri lausn.

III. Hvaða líkan hjálpar þér að koma á fót sterkara vörumerki?

Í ljósi harðrar samkeppni milli vörumerkja á alþjóðlegum markaði fyrir heita potta utandyra, mun það ekki lengur halda áhuga viðskiptavina til lengri tíma litið að aðgreina vörur með því að lækka verð.

Stærsti styrkur OEM-líkansins er geta þess til að gera fyrirtækjum kleift að bjóða upp á vörur sem eru mjög aðgreindar og einstakar á markaðnum.

Hugsanlega munu fyrirtæki hanna vörur þannig að stærð þeirra passi vel við neysluvenjur mismunandi landa. Sum bjóða upp á sæti með betri vinnuvistfræði til að auka þægindi baðgesta sem nota heita pottinn; einnig má breyta einangrunarvirkjunum til að auka hitauppstreymi slíks vatnskerfis. Aðrir eiginleikar sem hægt væri að bæta við á vörustigi og hjálpa til við að aðgreina vörur væru háþróaðir eiginleikar eins og Wi-Fi fjarstýring, ósonsótthreinsunarbúnaður, útfjólublá sótthreinsunarbúnaður eða einfaldlega lúxus hljómtæki um borð!

Hins vegar, hvað varðar ODM, þá er hægt að sérsníða vörurnar að einhverju leyti en heildarafurðin helst meira og minna sú sama. Þar af leiðandi eru svipaðar vörur frá mismunandi vörumerkjum nokkuð algengar.

Þar af leiðandi, ef fyrirtæki vill byggja upp hágæða vörumerki og koma á fót langvarandi tæknilegum hindrunum á markaðnum gagnvart samkeppnisaðilum, er það venjulega arðbærara að velja OEM-kostinn.

IV. Bæði OEM og ODM stillingar leggja áherslu á vöruvottun!

Óháð því hvort þú velur OEM eða ODM, á alþjóðamarkaði þarftu örugglega að taka eftir reglugerðum á þeim tiltekna markaði fyrir vöruna sem þú ert að fara að flytja út.

Helsta vottunin sem krafist er við útflutning á heitum pottum til ESB er CE-vottun; fyrir Bandaríkin og Kanada er venjulega krafist ETL-vottunar eða svipaðra öryggisvottana; útflutningur í Ástralíu krefst þess að staðbundnir staðlar fyrir rafmagnsöryggi séu uppfylltir. Auk þess hafa margir alþjóðlegir kaupendur nýlega einbeitt sér að umhverfislöggjöfinni RoHS og REACH.

Reyndir framleiðendur heitra potta fyrir úti geta yfirleitt útvegað vörur sem þegar hafa vottanir sem eiga við um markhópa viðskiptavina sinna og þeir geta einnig aðstoðað viðskiptavininn við að útbúa skjöl sem krafist er fyrir vottun þannig að allt útflutningsferlið sé mun áhættusamara.

Þess vegna er einnig mjög mikilvægt að taka tillit til vottunarhæfni þessa samstarfsaðila þegar valið er OEM eða ODM birgi.

Hvernig á að velja rétta samvinnuaðferð við kaup á heitum pottum fyrir úti?

Reyndar er engin ein fyrirmynd rétta og algerlega betri kosturinn; valið verður að byggjast á stöðu fyrirtækisins og þroskastigi.

Fyrir skapandi vörumerki sem eru rétt að koma sér inn á markaðinn fyrir heita potta utandyra og hafa ekki næga rannsóknar- og þróunargetu og eru bara að leita að því hvernig hægt er að koma vörunni á markað mjög fljótt til að hægt sé að staðfesta markaðinn, þá er ODM-valkosturinn örugglega rétta leiðin þar sem hann sparar fyrirtækinu mikinn tíma og peninga.

Ef þú ert þegar með grunn að vörumerki og hefur áætlun sem byggir á því að kynna stöðugt nýjar vörur fyrir mismunandi markaði til að skapa samkeppnisforskot, þá er OEM leiðin betri til langs tíma litið.

Þar sem mörg stór alþjóðleg vörumerki hafa farið sömu vaxtarleið var fyrsta skrefið ODM aðferðin til að ná fljótt markaðnum með sölu til ráðstöfunar, og síðan hefur smám saman verið skipt yfir í OEM eða jafnvel rannsóknir og þróun með samstarfsaðilum þegar salan jókst upp að ákveðnu stigi til að ná fram uppfærslu á vörumerkinu.

Hvernig styður LOVIA® útiheitapottinn bæði OEM og ODM rekstrarhætti?

LOVIA® sérhæfir sig í heitum pottum fyrir utan og öðrum skyldum vörum og hefur lengi boðið alþjóðlegum viðskiptavinum upp á OEM og ODM þjónustu. Vörulínur okkar innihalda fjölskylduvæna heita potta, viðskiptabaðstofur, útisundlaugar sem og sundlaugar innanhúss o.s.frv.

LOVIA® á framleiðsluverksmiðju sem er um 45.000 fermetrar að stærð, hefur um tylft framleiðslulína og yfir 200 starfsmenn og getur framleitt um það bil 1.200 einingar á mánuði. Við höldum áfram að fjárfesta í rannsóknum og þróun til að uppfæra vörur okkar, til dæmis er vöruuppbygging, einangrunarkerfi, vatnsrásarkerfi, snjallstýringartækni o.s.frv. stöðugt fínstillt.

Hvað varðar samstarf í framleiðslu og dreifingu (ODM) getur LOVIA® einnig boðið viðskiptavinum sínum fjölbreyttan og þroskaðan vöruvettvang sem hjálpar þeim að komast hratt inn á markaðinn og þróa vöruna. Hvað varðar samstarf í gegnum OEM getur LOVIA® sérsniðið vörur sínar að markaðskröfum viðskiptavina, svo sem stærð, akrýllit, efni í kápu, stjórnkerfi, nuddstillingum, vörumerki og umbúðahönnun. Fyrirtækið býr yfir mikilli reynslu á alþjóðavettvangi og getur veitt vörumerkjaeigendum alhliða stuðning við framleiðslu, sem hjálpar þeim að uppfylla vottunarstaðla fyrir vörur og útflutningskröfur samkvæmt lögum mismunandi landa og svæða.

Þannig er þetta samþætta framleiðslukerfi OEM og ODM ekki aðeins að mæta fjölbreyttum þörfum viðskiptavina á mismunandi stigum heldur einnig að hjálpa þeim að smám saman hækka gæði vörunnar sem og þróa vörumerki sín í samræmi við breytingar á markaðnum.

Spurningar og svör

Q1: Hver er grundvallarmunurinn á OEM og ODM?

Eignarhald hönnunar er aðalgreiningaratriðið. Hjá framleiðanda (OEM) sérðu um forskriftina á meðan einhver annar framleiðir hana. ODM (Offerant Device) felur hins vegar í sér að framleiðsluaðili þinn þróar hönnunina sem þú sérsníður síðar. Vöruferlið hér er hraðara. Hins vegar færðu mjög takmarkaða möguleika á að sérsníða vöruna.

Q2: Hvaða vörumerki hentar OEM eða ODM fyrir heita potta utandyra?

ODM (Out-of-Demand Device) hentar fyrirtæki betur á upphafsstigi til að koma því á markað með því að nota þegar þróaðar vörur. Með þessari aðferð er hægt að draga bæði úr fjárfestingum í rannsóknum og þróun og áhættu í rannsóknum og þróun á sama tíma. Eftir að vörumerkið hefur þroskast skipta alþjóðleg vörumerki oft yfir í OEM (Out-of-Demand Device) þegar sala hefur aukist að því marki sem krefst þessarar breytinga.

Q3: Hvað er hægt að aðlaga fyrir OEM nuddpotta?

Almennt eru sérsniðnir hlutar eftirfarandi, svo sem stærð, skipulag baðgesta, fjöldi nuddþotna, stilling dælunnar, litur akrýls, efni pilssins, litur LED lýsingar, vörumerki vörunnar og þess háttar.

Að ákvarða allt ofangreint í samræmi við þarfir tiltekins markaðar mun framleiða mjög aðgreinda vörumerkisvöru sem sker sig úr frá öðrum.

Spurning 4: Er nauðsynlegt að bæði OEM og ODM vöruþróun fyrir heita potta utandyra fái alþjóðlega vottun?

Já. Hvort sem um er að ræða OEM eða ODM sem samstarfslíkan, ef vörurnar eru ætlaðar til útflutnings út fyrir landamæri, þarf að uppfylla reglur innflutningslandanna með samsvarandi vottun.

CE, ETL eða umhverfisstaðlar eru dæmi um þetta.

Vel reknir framleiðendur kunna að geta lokið vottunum og einnig aðstoðað viðskiptavini við að útbúa skjöl sem eru nauðsynleg fyrir slíka aðferð.

Q5: Hvaða OEM/ODM þjónusta er í boði hjá LOVIA fyrir heita potta utandyra?

Við hjá LOVIA® störfum aðallega í rannsóknum og þróun, sem og framleiðslu á heitum pottum fyrir úti og tengdum búnaði fyrir heita potta. Auk þessara starfa getum við einnig boðið upp á heildar OEM/ODM pakka eftir óskum viðskiptavina. Þjónusta okkar nær til vöruþróunar, sérsniðinnar hönnunar fyrir vörumerkjauppbyggingu, bestun vöru og stillinga, umbúðahönnunar, vottunarstuðnings og einnig stuðnings við framboðskeðjuna. Þess vegna er þetta kjörin staða fyrir vörumerkjaeigendur, innflytjendur og verkfræðinga að auðveldara sé að setja upp og þróa vörumerkið á skilvirkan hátt.